- 1.“S”是second的意思，第二貨品，也就是區(qū)別于傳統(tǒng)商品，是升級(jí)后的信息商品;
- 2.goods字面：品類齊全、多種多樣;又有商品、服務(wù)和真本領(lǐng)的意思;
- 3.good寓意提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗(yàn)以及力爭(zhēng)最大、領(lǐng)先和第一的企業(yè)精神;
- 4.SGOODS整體也是“新高橋”的諧音;
這個(gè)最不起眼的促銷方法，用起來(lái)卻逆天了！
你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的促銷手段：只需再加1元，就可以得到……
神奇的“加1元”策略…
“您好，由于您今天在本店消費(fèi)了XX元以上，所以您擁有一項(xiàng)特權(quán)，只需要多加1元錢，我們就免費(fèi)贈(zèng)送一盒價(jià)值XX元的XX產(chǎn)品給您！同時(shí)您還可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)，您看一下！
這段促銷語(yǔ)是不是很熟悉呢？這是一個(gè)比較典型的營(yíng)銷策略——“加1元”
這個(gè)“加1元”的營(yíng)銷模式就是運(yùn)用追加贈(zèng)送策略，在顧客結(jié)賬的時(shí)候，對(duì)顧客說(shuō)這么一句話就輕松完成了整個(gè)策略的運(yùn)用。
然后再遞給顧客一張卡片，顧客下次來(lái)購(gòu)物滿一定金額，只要出示這張卡就可以免費(fèi)換取一個(gè)商品。
至于抽獎(jiǎng)，肯定是100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)基本都是各種面值的消費(fèi)代金券，代金券上注明使用期限，并且規(guī)定不能跟其他優(yōu)惠同時(shí)使用。
這個(gè)策略非常簡(jiǎn)單，一方面顧客心甘情愿地多掏了一元錢，另一方面門店也獲得了這個(gè)顧客下次消費(fèi)的機(jī)會(huì)，小小的一招，門店的營(yíng)業(yè)額就得到了非常大的提升。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)大有文章
不過(guò)，這還不是這個(gè)小策略的結(jié)束，我們還可以對(duì)這個(gè)策略進(jìn)行更深一步地優(yōu)化，可以讓門店的營(yíng)業(yè)額得到更大的提升。
怎么做？很簡(jiǎn)單，可以在抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)做點(diǎn)文章。
顧客不需要直接用抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，而是留下姓名和手機(jī)號(hào)碼，然后告訴顧客門店會(huì)用他的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行搖獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息則在第二天進(jìn)行通知。
最重要的是，門店在結(jié)賬的地方立了一塊牌子，上面公布以往手機(jī)尾號(hào)中獎(jiǎng)的情況。這樣更能激起其他顧客的參與熱情。
這個(gè)策略至此就比先前更加完美了！
留下聯(lián)系方式太重要了
為什么不直接讓顧客抽獎(jiǎng)，而是要留下電話號(hào)碼這么復(fù)雜呢？為什么還要在結(jié)賬的地方設(shè)立一塊手機(jī)尾號(hào)中獎(jiǎng)情況的牌子呢？其實(shí)，智慧就在這里！
99%的生意人都犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，做生意那么多年，不知道顧客是誰(shuí)，就算認(rèn)識(shí)一些顧客，也從來(lái)沒(méi)有留下過(guò)他們的聯(lián)系方式，顧客來(lái)了就來(lái)了，走了就走了，根本不知道他們下一次什么時(shí)候會(huì)來(lái)，會(huì)不會(huì)再來(lái)，也不知道他們?cè)谀睦铮?
這樣做生意是非常危險(xiǎn)的，每天等于從零開(kāi)始。顧客流失了，你也不知道從哪里挽回他們，搞促銷活動(dòng)也只能打廣告大海撈針，根本不知道以前的顧客在哪里，萬(wàn)一店面被迫換地址了，你的事業(yè)就等于從頭再來(lái)。
只有留下顧客的聯(lián)系方式，并給他們建立好檔案記錄，才可以有更多的可能：
你才能更好地分析顧客的需求；
才能想辦法長(zhǎng)期跟他們聯(lián)絡(luò)感情；
才能在有新品或促銷的時(shí)候有向他們推薦的通道；
才能在生意需要進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，鼓勵(lì)他們帶朋友來(lái)捧場(chǎng)。
你才能不管把生意做到哪里，都不愁沒(méi)有客源。
當(dāng)然，贈(zèng)送什么商品，或什么商品參加活動(dòng)，這涉及到店內(nèi)成本問(wèn)題，這將再以后講解中說(shuō)明
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