- 1.“S”是second的意思，第二貨品，也就是區(qū)別于傳統(tǒng)商品，是升級后的信息商品;
- 2.goods字面：品類齊全、多種多樣;又有商品、服務和真本領的意思;
- 3.good寓意提供最優(yōu)質服務、體驗以及力爭最大、領先和第一的企業(yè)精神;
- 4.SGOODS整體也是“新高橋”的諧音;
發(fā)力深耕地縣市場，快消品B2B領先企業(yè)新高橋在布一個什么樣的局？
2016年4月-8月，快消品B2B新高橋強勢進駐株洲、郴州、衡陽、懷化、益陽、寧鄉(xiāng)、臨武、桂陽等十多個地級市縣，而此時快消品B2B的戰(zhàn)局中，同類友商加速布局省會要塞激戰(zhàn)正酣，新高橋B2B這一步棋是遇招拆招還是醞釀已久？盡管習慣了新高橋一貫的“黑馬姿態(tài)”，但此次出其不意的密集出擊，發(fā)力地級市縣市場，到底在布一個什么樣的局？
2016年快消品成為B2B投資熱點，諸多平臺以省會中心城市為集散地進行全國范圍內的分倉式布局大規(guī)模啟動，以燒錢獲得的體量上去了，但大多缺乏較強的造血能力，根本上沒有改變行業(yè)的價值鏈，單純的成為了有一個中間商，體量更大的中間商，從商業(yè)本質上講，快消品B2B電商平臺核心價值在于如何降本提效，基于上下游環(huán)節(jié)提供全方位、互聯(lián)網(wǎng)+的解決方案，其中互聯(lián)網(wǎng)是工具，關鍵在下沉。
對于終端，其經(jīng)營面臨的幾個根本性問題：1．采購對象分散渠道單一，采購耗時費力。
2．日益增長的租金人事等成本壓縮經(jīng)營毛利，如何降低成本提升銷售額成為關鍵。
3．快消品周轉快、利潤空間低、跨區(qū)配送調撥成本高，產(chǎn)品結構或暢銷度區(qū)域性明顯這些根本屬性，對平臺商品結構區(qū)域化及配送時效提出更高要求。
4．自主營銷意識不強，綜合服務能力缺乏，行業(yè)競爭下消費分流明顯。
對于上游廠方，在近兩年大型零售持續(xù)銷售下滑的情況下其招商能力逐漸減弱廠方，渠道管理、營銷、物流倉儲、人事等成本不斷推升，雖然實施了通路精耕戰(zhàn)略，但重心依舊在T1T2市場，T3-T6市場發(fā)力不夠，早期階段積累的渠道紅利逐漸減少，經(jīng)銷或代理墊資壓力攀升信心不足。
新高橋堅持便利店經(jīng)營管理輸出+快消品B2B電商平臺+自組同城配送的商業(yè)模式下沉地級市縣精耕區(qū)域市場，是基于公司戰(zhàn)略長期性的思考，也是新高橋的行業(yè)壁壘。第一、集團旗下連鎖超市品牌——快樂惠全國累計加盟門店8200余家，在湖南區(qū)域占有絕對領先地位，借助其在區(qū)域內的強大品牌認知度和影響力，能迅速建立與區(qū)域終端的客戶認知和信任基礎，輸出便利店經(jīng)營管理技術（選址、布局設計、陳列指導、營銷管理培訓等）能有效提升終端銷售及應對競爭風險的能力，進而增強客戶粘性，提供有力的銷售保障、品牌背書。
第二、作為本地化的綜合服務平臺，通過地級合資代理等多種合作方式，立足當?shù)厥袌鲞M行區(qū)域化精耕，能運用自有行業(yè)資源及優(yōu)勢快速切入整合上下游，將物流、倉儲、人事等成本進一步降低，同時降低區(qū)域經(jīng)銷排斥心理，帶動行業(yè)轉型提升服務效率。
第三、相較全國性的分倉式布局，區(qū)域性下沉密集建倉，根據(jù)地區(qū)差異選擇SKU統(tǒng)采統(tǒng)配能更好發(fā)揮規(guī)；s化效應，有效縮短配送半徑，提升配送時效、周轉效率和客戶滿意度，將區(qū)域內資金流、信息流、物流、商流整合為一，進而打造集上下游、金融、綜合服務于一體的良性供應鏈生態(tài)系統(tǒng)。
第四，T3-T6市場存量巨大增幅前景廣闊，但傳統(tǒng)經(jīng)銷發(fā)力不夠同類平臺不夠重視，發(fā)力地級市縣一方面能進一步擴大新高橋在當?shù)氐囊?guī)模影響，同時通過搶占三四線市場份額增加造血模塊提升自我造血功能。
截止2016年11月，新高橋平臺區(qū)域用戶累計達到5萬，旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達到8200余家，并以每月近300家速度遞增，同時與招商銀行、伊利集團、怡亞通、百威英博等金融、廠方、sass服務企業(yè)陸續(xù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，下沉地級市的區(qū)域為王精耕戰(zhàn)略得到行業(yè)各方認可，接下來的快消品B2B戰(zhàn)局，新高橋CEO唐光亮表示：“2017年我們要一統(tǒng)湖南”。
總的來說，2016是快消品B2B高速發(fā)展期，2017將是大魚吃小魚，行業(yè)格局迎來新一輪洗牌，要相信資本的力量學會抱大腿，但更關鍵的是如何沉淀自己從內打破，下沉終端和行業(yè)鏈，重塑自身和行業(yè)價值，靠外界輸血終歸還要自身造血才是長久之計。
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